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一位時裝訂制人的艱苦創(chuàng)業(yè)歷程

發(fā)布時間：2015-03-04 作者：spolo 來源：www.baixinqc.com
在省城，有一群時裝高級訂制行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，周氏金燕子的創(chuàng)始人周燕是其中一位?！盁o用”和“例外”躥紅后，周燕忙碌了一陣，不時接待媒體采訪，不過她的臉上沒有太多的喜悅?！斑@個行業(yè)在暗淡與低調(diào)中度過了十年，聚光燈來的太晚了，不過還好，終于來了?！彼f。高級中式服裝訂制在省城有著悠久歷史，但周燕走的是時裝路線，是細分化市場里的行業(yè)元老。在人們印象中，元老大都是賺錢最多的那一個。但周燕沒有賺到太多的錢。她說，在這個行業(yè)，不僅她沒有賺到錢，太多人沒有賺到錢，不過她慶幸自己的公司還活著，因為很多同行已經(jīng)死了?！盎钕氯ァ保侵苎嗟纳娣▌t。　文/圖記者　劉靜
初創(chuàng)業(yè)擺攤做時裝訂制奪人眼球

再過兩個月，周燕創(chuàng)業(yè)就滿十年了，雖然擁有上千位會員，但存折上的數(shù)字并沒有增加太多，能不能躋身小微企業(yè)還是未知數(shù)，在濟南周燕沒有什么名氣。媒體關(guān)注她，是因為高級訂制火了，而在濟南，找一個活了很久的時裝高級訂制公司有點難。

純手工制作，二十天才出一張設(shè)計圖，慢工出細活決定了高級訂制是賺不了快錢的行業(yè)。這一點，從1997年周燕第一次接觸服裝時就十分清楚。

2003年，經(jīng)歷了服裝廠打工三年，進修服裝專業(yè)三年的周燕，東拼西借了7000元錢正式踏上了創(chuàng)業(yè)之路，在濟南濟微公路開了自己的第一家時裝訂制店。在濟南服裝高級訂制不是新名詞，但多以中式服裝為主，打時裝品牌的高級訂制店面并不多，周燕是比較早吃螃蟹的人。

“創(chuàng)業(yè)的啟動資金都是借的，得賺到錢還賬?！敝苎喔嬖V記者，她創(chuàng)業(yè)第一天就有“活下去”的緊張感。沒有顧客上門，那就把產(chǎn)品搬出去，主動走近顧客。在店面周邊的集市上尋了一個攤位，每天早晨一開門，周燕就和幫忙的朋友抱著幾大卷布料，和穿著高級訂制服裝的模特到市場上擺攤。

夸張的設(shè)計、特殊的布料、顏色的搭配……只有電視里才能見到的時裝來到了身邊，周燕的攤位吸引了很多人，不過最初人們只是看，一個星期都沒有開張?！熬透次餮缶八频模刻於际抢锶龑油馊龑拥膰鷿M了人。”周燕說，有人看就代表有市場，一周后，她的眼球戰(zhàn)術(shù)奏效了，集市附近有兩家大型企業(yè)的單位宿舍，在逐漸流行個性的年代里，年輕的企業(yè)員工陸續(xù)成為了她的客戶。

奪人眼球的招數(shù)，周燕一用就是十年，不過之后她不用再擺攤了，而是采用開放打板間，顧客可以親眼看著自己訂制的服裝，在設(shè)計師的手中成型。

成長中團體高級訂制“養(yǎng)”時裝高級訂制

1997年在服裝廠打工當學徒，2000年出徒后到高校進修服裝專業(yè)，2003年10月學成歸來創(chuàng)建第一家時裝高級訂制店，2006年創(chuàng)建公司，這是周燕創(chuàng)業(yè)中的成長里程。在濟南時裝高級訂制沒有太火過，卻跌的很慘。她經(jīng)歷了濟南時裝訂制店從少到多，又從多到少的變化。“十年了，如今干這行的不多了，一些老店開始遷徙，有的去了外省，有的轉(zhuǎn)投國外市場，更多的是關(guān)門了，我的公司還活著，挺好。”采訪中周燕告訴記者，很多從事時裝訂制的工作室本身就是一間面料庫，這些面料多是進口貨，成本高，壓款也嚴重，必須有充足的流動資金才能維持高級訂制的運轉(zhuǎn)，所以她必須有足夠的現(xiàn)金流去填充倉庫。

“夢想很美好，現(xiàn)實很殘酷，今天活著，明天就關(guān)門了，每天我都抱著這樣的緊張感，我清楚的知道，不管我選擇什么項目，走的是怎樣的一條路，只有活著才有下面的故事，最初是這樣，發(fā)展中也是這樣，從未改變。”周燕說道。

高級團體訂制，低價銷售樣品，靠著這些“閑活”，周燕的時裝高級訂制公司活了下來?！案呒増F體訂制是舉步維艱時發(fā)現(xiàn)的商機，主要是給大型企業(yè)制作工裝，這部分的營業(yè)額很可觀?！敝苎喔嬖V記者，“高級團體訂制的工裝，高級在面料和制作工藝以及款式設(shè)計上，但是與時裝高級訂制不同，團體訂制是可以上生產(chǎn)線大量生產(chǎn)的產(chǎn)品，售價比普通工裝貴很多，一件500多元，這已經(jīng)是公司主要盈利業(yè)務了。再加上低價拋售樣品裝，這些零活的收入維持了公司運轉(zhuǎn)，并讓周燕有錢去投入和發(fā)展時裝高級訂制。

遇瓶頸　財務報表下滑20%

2012年是周燕從業(yè)最低迷的一年，2013年上半年，幾乎每天她都要看一遍2012年的財務報表，整整比2011年下滑了20%，這對她的打擊很大。

2003年10月開業(yè)，用了2年才還清創(chuàng)業(yè)時的7000元借款，最初周燕就明白，高級訂制是一個需要不斷投入資金，壓款嚴重，回款慢的行業(yè)。但2005年見到盈利時，她心里充滿了希望和喜悅：賺不到快錢，能慢慢賺錢也挺好。不過，高級訂制在濟南的發(fā)展太過低調(diào)，低的讓很多人失去了“玩”的興趣，或者說失去了繼續(xù)生存的膽量。

成長中，除了進貨，周燕用賺來的錢，入股了一家服裝加工廠，自己掌控了生產(chǎn)線，她堅持賺來的錢全部重新投進去，別人說她有魄力，而她再清楚不過，只有這樣公司才能繼續(xù)活著。

周燕介紹，高級訂制的服裝，在定價上地域差距太大了，同樣的面料，同樣的款式，同樣一針一線手工而成，在北京，可以賣到上萬元，在濟南只能賣到四五千元，但是人工成本、店面租金上沒有如此大的差距，這就出現(xiàn)了一種讓人看不懂的局面：客戶數(shù)量越大，訂單量越大，現(xiàn)金流的投入就越大，賺的卻越少。人工成本、面料成本、輔料加店面租金以及運輸成本分別占總成本的10%、50%和15%，利潤只有15%，時裝高級訂制沒有人們想象的暴利，相反為了生存，周燕走的是微利路線。隨著房屋租金的逐年遞增，面料以及人工成本的遞增，售價卻維持不變，2012年財務報表的下滑是一種必然的結(jié)果。分析出原因，周燕淡然很多，2013年盯著賬務報表她一直在尋找瓶頸期的突破點，找活下去的路。

抓機遇所有資金押寶品牌戰(zhàn)略

賺來的錢不斷投進去，用高級團體訂制，低價銷售樣品服飾“養(yǎng)”高級訂制，這是過去十年周燕做的事兒，擴張店面，建立生產(chǎn)線，借助無用、例外之風闖電子商務，走品牌化路線是她正在做的事兒。

2013年3月，因國家主席習近平夫人彭麗媛出訪時選擇了國產(chǎn)服裝品牌“無用”和“例外”，中國本土服裝品牌一夜躥紅，中國高級訂制服裝行業(yè)突然被推到聚光燈之下，耀眼的閃光燈遲遲不肯退去，這個行業(yè)里的品牌，以及創(chuàng)業(yè)者都受到前所未有的關(guān)注。

除了興奮，周燕更多的是覺得自己幸運。她做了一個大膽的決定：賬面上的所有資金一分不留的全部用于擴張，“在大家陸續(xù)退出的舞臺上，把所有的錢都押上，做最后的品牌搏擊。”

她說，“一下子沒有希望的產(chǎn)業(yè)成為了朝陽產(chǎn)業(yè)，中國的高級訂制火了，不跟上這股風，也許就再也沒有機會了?！?br />
目前周燕的自建生產(chǎn)線已經(jīng)竣工，這是她自己控股的生產(chǎn)廠，動用了大量資金，目的是加大高級團購訂制產(chǎn)量，同時，長清大型工作室籌建也基本完成，投資的電子商務也有了雛形……2013年下半年，周燕的動作很大，花錢很多，她要打品牌戰(zhàn)。“擴大盈利的業(yè)務也許能把公司養(yǎng)的很好?！边@是周燕的如意算盤。她說，“雖然無用和例外火了，但這不代表濟南的高級訂制一定就火，更不代表我的公司能火，借助行業(yè)東風放手一搏，推廣品牌，一旦形成品牌化運轉(zhuǎn)，我的公司活得會更好?！?br />
從不保留的　設(shè)計稿
周燕負責布料進貨并兼職設(shè)計師；
她的妹妹，創(chuàng)業(yè)第二年就來給她當幫手了，目前負責管理公司和高級制作團隊；
一位高管，負責選址和業(yè)務；
這是周燕公司的三位股東。
俗話說，“三個女人一臺戲”，這個戲臺子已經(jīng)搭起來了，她們各有所長，也各居其職，共同有的是那份“如何活下去”的緊張感。

采訪中見到周燕時，她穿的正是自己設(shè)計，妹妹打板制作的衣服，現(xiàn)在公司的高級訂制時裝以及她衣櫥里一半的衣服都是她和妹妹這樣搭配完成的。

時裝的高級訂制，靈魂來自設(shè)計，在專業(yè)服裝設(shè)計學校進修三年的周燕擔當設(shè)計一職，加上進修，至今已經(jīng)畫了14年的設(shè)計圖了，在她的包里和車里，都放著一個本子。走在路上時刻記錄闖進大腦的靈感，或者逛街的時候?qū)⒖吹降脑O(shè)計記錄在本子上。不過當記者問她畫了多少設(shè)計稿了，她搖搖頭說，不記得了。

沒有保存過設(shè)計稿，畫出來，做出了衣服，設(shè)計圖紙就丟進了垃圾桶，創(chuàng)業(yè)十年，周燕一直如此。她說，高級訂制的每一件時裝都是獨一無二的，設(shè)計稿不可能重復利用，丟了，還會有新的，“這能讓我時刻保持緊張感?！?br />
周燕第一次接觸服裝是1997年，沒有考上大學只身一人來到濟南找工作，當時她不過20出頭，“初生牛犢不怕虎”，來到一家駐濟的服裝工廠，一口包攬下了這家工廠所有的手工活，工資只是一個月固定200元錢。為了干活每天睡四五個小時，并免費給技工幫忙，那時候周燕一心想的事：現(xiàn)在的白干是為了以后更好的活著。果然，半年后周燕成為工廠技工，按服裝的制作件數(shù)拿工資了，1998年她的月工資就過了千元，”當時我心里想，要用十年的時間成立自己的公司。”周燕說，緊張感時刻鞭策著她，所以不到十年她就有了自己的公司，用了一周就開張了，她喜歡這種快節(jié)奏的生活，因為時裝本身就是快節(jié)奏，時刻更新的緊張感督促著她前進。
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