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任柳-衫國演義情侶衛(wèi)衣-上海衫國彩圖服飾有限公司創(chuàng)始人訪談

發(fā)布時間：2014-04-19 作者：spolo 來源：www.baixinqc.com
記者：首先請任總為我們介紹一下上海衫國彩圖服飾有限公司？
任總：衫國演義是我公司旗下品牌，2001年7月8日創(chuàng)始于上海。9年過去了，衫國演義早已鋪向全國，加盟店近200家。
“衫國演義”宣傳廣告我們所說的“衫國演義”即“C-PIX·衫國演義”是一種時尚服裝品牌、情侶T恤品牌，中國兩大T恤品牌之一。2001年7月8日創(chuàng)始于上海，秉持“活出彩色·Colorful living!”的品牌理念及“個性、原創(chuàng)、生活、豐富”的T恤設(shè)計(jì)概念，勤勤懇懇地創(chuàng)業(yè)，不斷向消費(fèi)者提供力求完美的個性化T恤?！癈-PIX”中的C為Color的開首字母，代表色彩；PIX為英文“圖片、影片”之意。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以原創(chuàng)精神。將自己對生活的感悟、理解通過色彩與圖形詮釋在每一款T恤設(shè)計(jì)之中，同時，亦讓顧客可以將他們的生活演繹得更具色彩與個性。因此，該品牌的T恤又稱“衫國演義”。
個性化定制造就了差異化生存的核心競爭力，然而規(guī)模與盈利能力卻是繞不開的現(xiàn)實(shí)問題 。在上海的年輕人中間，衫國演義是一個頗有人氣的T恤品牌。“個性化制作、價格不高，衣服質(zhì)量很好”，這是衫國演義品牌的慣有形象。曾經(jīng)有人在辦公室做過這樣的調(diào)查，10個人中間，至少就有3個人知道衫國演義。不依靠廣告，完全仰仗口碑式營銷，對于衫國演義的銷售業(yè)績和品牌形象，創(chuàng)始人任柳非常知足。 　　
作為國內(nèi)第一批經(jīng)營個性化T恤的創(chuàng)業(yè)者，2001年任柳在上海開了衫國演義的第一家門店。9年過去了，衫國演義早已鋪向全國，加盟店近200家。但是任柳說，現(xiàn)在要做的是放慢腳步，做新的調(diào)整，成長中亦有想不到的困惑。 創(chuàng)業(yè)初期，任柳的想法很簡單：“以個性化謀生存，為追逐潮流和時尚的人提供物美價廉的T恤”。為了這個近乎理想式的創(chuàng)業(yè)動機(jī)，任柳做了很多的嘗試。學(xué)設(shè)計(jì)出身的他堅(jiān)持擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，自己的加工工廠，產(chǎn)品直接進(jìn)入自己的專營店進(jìn)行銷售，“這樣在每個環(huán)節(jié)上，盡量做到最大的自主權(quán)”，因此任柳敢保證，創(chuàng)業(yè)8年來，他始終保持了個性化且價廉物美的特點(diǎn)。起初創(chuàng)業(yè)時，普通T恤是68元的價格，如今他仍然維持著基本款68元的價格。創(chuàng)業(yè)9年之后，大部分的產(chǎn)品價格水準(zhǔn)維持在100元左右。
因?yàn)閷ιa(chǎn)環(huán)節(jié)的控制力強(qiáng)，穩(wěn)定的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)與即時的應(yīng)變速度也是其維持個性化的秘密武器。在2008年奧運(yùn)會期間，衫國演義針對奧運(yùn)會設(shè)計(jì)了一系列的T恤，形成持續(xù)熱銷。2009年開發(fā)的老虎生肖T恤，已經(jīng)走量5萬件。一些突發(fā)性事件也給他們帶來機(jī)遇，“譬如杰克遜突然辭世，事發(fā)次日晚上，我們專門設(shè)計(jì)的紀(jì)念版T恤就上市了”。任柳分析，在行業(yè)內(nèi)“時尚都是被提前制造出來的”，“往往是春天就已經(jīng)訂了秋天的貨品，能像他們這樣及時應(yīng)變，即時捕捉潮流的并不多”。
針對產(chǎn)品鏈的持續(xù)調(diào)整保證了衫國演義的持續(xù)增長。創(chuàng)業(yè)頭幾年，增長速度維持在50%左右，2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，衫國演義也仍然把持了33%的業(yè)績增長。盡管如此，調(diào)整依然是未來的主題。據(jù)任柳透露，衫國演義有可能開發(fā)旗下的附屬品牌，堅(jiān)持走小眾化個性化的路線，附屬品牌的價格會向上調(diào)整。
記者：感謝任總詳細(xì)的介紹，相信在任總的帶領(lǐng)下，貴公司一定能夠更好更快的發(fā)展壯大！
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